Las ventas de Bud Light cayeron un 21% tras el fracaso de Dylan Mulvaney

un trabajo

por Ariel Zilber

2 de mayo de 2023 | 10:34 a.m.

Las asombrosas ventas de Bud Light se agravan cada semana que pasa después de una desafortunada asociación de marketing con el influencer transgénero de las redes sociales Dylan Mulvaney, y las últimas cifras semanales muestran una asombrosa caída del 21%.

Durante la semana que finalizó el 22 de abril (los datos de la industria más recientes disponibles), las ventas de Bud Light cayeron un 21 %, acelerando desde una caída del 17 % la semana anterior y una caída semanal inicial del 6 % cuando comenzó la controversia durante la primera semana de abril, según a Nielsen IQ y Bump Williams Consulting.

Mientras tanto, los volúmenes de cerveza (la cantidad de cajas vendidas, ya sea en latas de 12, 18 o 24 unidades) cayeron un 26% la semana pasada, frente a una caída del 21% hace una semana y una caída inicial de 11 %, según los datos.

Esa es una indicación de que los principales clientes de Bud Light, que normalmente compran cerveza a granel, están abandonando la marca, dijo el experto en bebidas Bump Williams en una entrevista el martes.

“No comprar los paquetes más grandes de Bud Light (el paquete de 30, el paquete de 20, el paquete de 18, el paquete de 12) todos están afectados”, dijo Williams a The Post. “Será muy difícil revertir la caída. «

Bud Light sigue siendo la cerveza más vendida en los Estados Unidos, con ventas el año pasado de más de $4.8 mil millones. En comparación, la marca número 2, Modelo Especial, vendió $3,750 millones, mientras que Michelob Ultra tuvo $3,300 millones en ventas, según la firma de investigación Williams, con sede en Connecticut.

Sin embargo, una fuerte caída en las ventas en las últimas semanas ha hecho que las ventas del año hasta la fecha caigan un 8%, lo que amenaza la posición de liderazgo de Bud Light, según los últimos datos de ventas. A menos que el padre Anheuser-Busch cambie las cosas, «entonces Bud Light está en serios problemas este año», según Williams.

«Creo que corre el riesgo de perder el puesto No. 1 al final del año calendario 2023 ante el Modelo Especial», dijo Williams.

El Post solicitó comentarios de Anheuser-Busch.

A principios de este mes, Mulvaney comenzó a publicar fotos y videos de sí misma en las redes sociales promocionando Bud Light, lo que provocó indignación y llamados a un boicot.

La controversia también llevó a Bad Light a suspender temporalmente a dos ejecutivos de marketing, Alyssa Heinscheid, vicepresidenta de marketing, y su presidente, Daniel Blake.

Williams dijo que Heinerscheid, quien fue contratado para liderar el marketing de Bud Light el año pasado en medio de la disminución de las ventas, ha tratado de aprovechar un grupo demográfico joven y progresista.

«Su error fue que no creía que entendiera quién era el comprador principal de Bud Light», dijo Williams.

“Cuando salió con sus comentarios, fueron tomados como insultantes, insultantes y breves”, dijo Williams. Y los bebedores de los capullos de luz dijeron: “Basta de eso”.

La compañía está tratando de recuperar los corazones y las mentes de aquellos a quienes les molestó la campaña de Mulvaney.

Durante el fin de semana, Bud Light lanzó un anuncio de YouTube «texturizado» que mostraba a jóvenes bebedores retozando bajo la lluvia en un festival de música country.

El anuncio, que se estrenó durante la transmisión en vivo del Draft de la NFL de la semana pasada en ABC y ESPN, muestra a los jóvenes abriendo una lata de cerveza mientras se escucha de fondo la exitosa canción de Zac Brown Band.

Pero los críticos han acusado a la empresa de complacer al tratar de restaurar la confianza del consumidor.

Los acuerdos comerciales de Mulvaney con Nike, Maybelline y Kate Spade provocaron una reacción violenta.

La revista femenina Allure recientemente incluyó a Mulvaney en su «Lista A» anual, lo que generó llamados para boicotearla.