La marca de jeans True Religion está explorando una oferta

No está claro qué valoración busca True Religion, pero podría venderse por un múltiplo de un solo dígito del EBITDA, dijeron las personas.

El proceso de venta comenzó en enero pasado y los vendedores apuntaron como compradores potenciales a una amplia gama de firmas de capital privado centradas en el consumidor y a una serie de grandes empresas de ropa que cotizan en bolsa como compradores potenciales, dijeron las fuentes.

Farmstead Capital Management, propietario de True Religion, ha designado a Baird para gestionar la venta.

Byrd y True Religion declinaron hacer comentarios sobre la venta.

True Religion, mejor conocida por revolucionar la industria de la mezclilla a principios de la década de 2000 con su sastrería, bordados y logotipos sonrientes de Buda y herradura, ha estado en una montaña rusa durante la última década.

Cuando irrumpió en la escena de la moda de Los Ángeles en 2002, los consumidores adoptaban estilos extremos de marcas como Von Dutch y Juicy Couture. Los llamativos jeans de True Religion se han convertido en un elemento básico entre celebridades como Jessica Simpson y Britney Spears.

En ese momento, los jeans costaban entre 200 y 300 dólares el par, y True Religion encontró un nicho que atendía a consumidoras que ganaban alrededor de 200.000 dólares al año y tendían a comprar en grandes almacenes como Neiman Marcus, Bloomingdale's y Saks Fifth Avenue. dijo el director ejecutivo Michael Buckley.

True Religion salió a bolsa en 2003 y fue noticia por su crecimiento y ganancias. Pero a medida que avanzaba la década, enfrentó una competencia cada vez mayor de alternativas más baratas como Gap y Forever 21.

En 2010, la ropa deportiva había despegado y la mezclilla comenzaba a perder popularidad. La marca pasó a ser privada en 2013 y en 2017 estaba en quiebra.

True Religion finalmente salió de esa bancarrota y lo hizo nuevamente en 2020 después de presentarse por segunda vez en el apogeo de la pandemia de Covid. pero, Estos días, los viajes de la marca a través del Capítulo 11 están en el espejo retrovisor.

Buckley, quien dirigió la empresa durante su apogeo en la década de 2000 y regresó en 2019, ha convertido a True Religion en una máquina más eficiente. La marca sigue centrada en sus raíces maximalistas, pero se ha conectado con un nuevo consumidor con el regreso de los estilos de la era 2000.

Los principales compradores de True Religion son diversos, con un ingreso promedio de entre 60.000 y 65.000 dólares. El precio típico de los jeans ha caído a menos de 100 dólares el par, lo que está en línea con competidores como Levi Strauss y Gap, y es más relevante para su base de clientes.

«Tienes que saber quién es tu cliente», dijo Buckley a CNBC durante una entrevista reciente. «Y la gerencia anterior, antes de que yo regresara, todavía estaba tratando de promocionar a quién pensaban que era ese cliente en 2010». «Como si hubieran dejado la marca. Hay muchos seguidores allí. [today] «Más aún, ya sabes, los llamamos primeros usuarios que querían esa marca en ese momento».

True Religion realizó recientemente una encuesta de investigación de mercado y descubrió que su Net Promoter Score, que mide la lealtad del cliente, es más de un 10% más alto que el de su gama de competidores, incluidas marcas importantes como Levi, Nike, Michael Kors y Ralph Lauren.

True Religion tiene el potencial de convertirse en una marca de mil millones de dólares, dijo Buckley. En los próximos años, planea duplicar sus ingresos centrándose en sus ventas digitales, ampliando su variedad de productos y atrayendo compradoras.