Stacy Sutong muestra una pila de platos de colores en el interior vídeo de instagrammostrando a sus seguidores el sabor de una fiesta moderna de Tupperware, que además de platos y tazas vintage, podría incluir moldes para pasteles aptos para microondas, jarras de cerveza fría o cortadores de vegetales.
Hasta el día de hoy, los comerciantes individuales como Sottung son la forma en que Tupperware gana la mayor parte de su dinero. vende mucho en Facebook o en fiestas virtuales; Sutong ha estado experimentando con TikTok. Pero fundamentalmente, el negocio de la marca está volviendo a sus raíces de los años 40: vender mujeres a mujeres, idealmente en la sala de estar de alguien.
«Tupperware es mejor cuando está a la vista, cuando puedes tocarlo y cuando lo sientes», dice Sottung, quien comenzó a vender como Mrs. Philly Tupperware durante la pandemia. «Cuando tengo la capacidad de ir a una casa y hacer una fiesta en casa, me encanta, me encanta y me encanta».
Tupperware revolucionó los roles de las mujeres, en la cocina y en la economía del país, y se ganó su lugar en la tradición estadounidense como sinónimo de artículos de cocina. Popularizó las ventas de estilo de fiesta. Sus utensilios de plástico están en museos. Pero ahora, la compañía enfrenta riesgos financieros.
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El declive se produjo lentamente durante una década. Menos personas se han unido a la fuerza de ventas. Las ventas se congelaron y luego cayeron. Tupperware ahora vale menos de una décima parte del tamaño de su deuda. Desde abril, la empresa Avisaba de un posible concurso de acreedores pendiente. ella lo tiene ahora plazos incumplidos Al menos dos informes financieros.
Convertir amas de casa en vendedoras
Fath Davis Ruffins se pone guantes desechables antes de abrir el armario de sus sueños de la década de 1950: recipientes de almacenamiento Tupperware, pequeñas lanzas para comer con los dedos, utensilios para servir y cubiertos, en un arcoíris de colores pastel. Esta colección, almacenada en el Museo Nacional de Historia Estadounidense de la Institución Smithsonian, es un testimonio de la influencia de estos productos una vez.
«Estamos en el negocio para siempre», explica Rovins, el curador del guante.
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El trabajo duradero fue sin duda uno de los objetivos de Tupperware, la creación del inventor Earl Tupper. Después de la Segunda Guerra Mundial, creó un plástico más suave y duradero y patentó una tapa con doble sello, que se dice que se inspiró en una lata de pintura.
Pero la invención necesitaba mostrar y decir. Entra Brownie sabio, una madre soltera de Detroit, persuadió a Tupper para que vendiera en las fiestas de Tupperware y supervisó su éxito arrollador. Las damas de Tupperware luchan por obtener una parte de cada venta para amigos o vecinos, o ganar premios importantes como Cadillacs y viajes a Disney.
Fue el momento perfecto para la empresa: las mujeres perdieron sus trabajos durante la guerra ante los hombres. Un fuerte aumento en los divorcios ha dejado a muchos, como Wise, luchando por un ingreso con pocas opciones bien pagadas; Y por supuesto, El baby boom ha llegado, dando como resultado familias más grandes y amas de casa en los suburbios en expansión.
Elogiada por su diseño moderno, Tupperware se ha convertido en «una especie de ejemplo icónico de la vida doméstica y doméstica», dice Rovins. y Hakim, en 1954, Se convirtió en la primera mujer en la portada. a semana de trabajo Permitir que generaciones de amas de casa se vean a sí mismas como vendedoras.
El nombre «Tupperware» pasa por alto a la empresa.
Eventualmente, la fiesta de ventas se extendió de los hogares a la oficina. Secretarias y recepcionistas repartieron catálogos estilo Tupperware. Los productos de la compañía se han extendido por todo el mundo. hasta Se decía que la reina Isabel guardaba copos de maíz en Tupperware.
Después de que expiraran las patentes de Tupper en la década de 1980, las versiones de su propia portada se generalizaron. El nombre de la empresa pronto superó a la empresa.
Frente a la clásica presentación de Tupperware en el Smithsonian, un grupo de estudiantes de secundaria dijeron que no sabían que era una marca.
Alguien dice «Pensé que era solo el nombre normal de los contenedores, como». Otro describe el Tupperware que creen que tienen en casa: un cuadrado con tapa roja y otros con tapas verdes, a menos que se den cuenta de que los fabrica Rubbermaid y Glad.
Los estudiantes llegaron a la conclusión de que en realidad nunca antes habían visto Tupperware.
La era de las compras en línea ha traído más competencia a Tupperware. Pero durante años, la compañía también ha gastado mucho en dividendos para los accionistas, y se limitó a vender a través de asesores individuales en lugar de tiendas, incluso cuando cerró su negocio de ventas de fiestas en el Reino Unido a principios de la década de 2000.
El refuerzo epidemiológico resultó breve
El crecimiento de la compañía ha venido principalmente del exterior. A partir de 2020, dijo Tupperware, 3,2 millones de personas han vendido sus productos en todo el mundo, y casi 600.000 de ellos se informan como vendedores «activos». Desde entonces, la empresa no ha actualizado el número total, mientras que los rangos de «activos» se han reducido. a 284.000. Casi la mitad de ellos están en América del Sur.
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Durante una pandemia, cuando todos cocinan en casa, Tupperware se beneficia De repente se cuadruplicó. Los ejecutivos aclamaron esto como una señal de un cambio de rumbo.
El boom inesperado no duró. Las ventas volvieron a caer. compañía dijo pronto La pandemia, la inflación y las altas tasas de interés estaban perjudicando su negocio. Sus precios han subido. El peso de su deuda era más pesado.
En el otoño, Tupperware finalmente hizo un trato estándar a largo plazo en los Estados Unidos, en asociación con Target. Ahora también ofrece algunos tazones y jarras de inspiración vintage en Amazon. El CEO Miguel Fernandez, quien se unió en 2020 de Avon y Herbalife, Él dijo Quiere que el negocio de Tupperware sea tan grande como la marca.
«La vida de las personas, la vida de los estadounidenses, ha cambiado enormemente. Por lo tanto, no sorprende que hoy sea diferente para Tupperware», dice el curador Ruffins. «Muchas empresas estadounidenses no duran 75 u 80 años».
Hay un viejo dicho que dice que cada persona muere dos veces: una vez con tu último aliento y otra vez cuando tu nombre es pronunciado por última vez. Según esta medida, Tupperware ha quebrado el negocio para siempre, incluso si cierra.
Derechos de autor 2023 NPR. Para obtener más información, visite https://www.npr.org.
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