Siempre insisto con que los incentivos no monetarios son más efectivos que los monetarios y que se pueden aplicar en cualquier área de una empresa o para conseguir cualquier tipo de resultado que se busque.

En esta ocasión quiero compartir con ustedes un ejemplo práctico y actual de esta afirmación: la situación del Racing Club de Avellaneda y los resultados que consiguió desde la llegada del técnico Caruso Lombardi. Algo que se ve reflejado en una nota que salió publicada en la versión digital del Diario Olé del jueves 7 de mayo:

“¿No se ganaban un LCD 42 pulgadas si vencían a Arsenal y sumaban siete de los últimos nueve puntos en juego? La apuesta, cantada obviamente por Caruso y esta vez con la ayuda económica de Miguel Pires, sufrió un cambio de último momento. Las pequeñas bolsas que fueron retiradas del baúl de una 4×4 dejaron en claro que no se trataba del premio que se había pactado hace ya tres semanas, antes de vencer a Banfield, empatar con San Lorenzo y golear a Arsenal. ¿Se podrá cambiar el LCD por varios premios de menor valor? Queremos que haya más ganadores’, fue el pedido del capitán Claudio Jacob en representación de todo el plantel. En total se sortearon once reproductores de DVD de primera marca, un sommier e indumentaria de marca. Sí, Racing parece una isla dentro del lote de equipos que pelean por zafar de la Promoción. Nada de dramatismo ni caras largas. Desde la llegada del técnico más mediático del país, el plantel cambió su norte, hace siete partidos que no pierde (cinco victorias y dos empates), no para de recibir regalos y hasta hay quienes discuten si la Acadé puede ser campeón. Todo en el Outlet de Avellaneda…”

“‘Ganaron grandes y chicos. El pibe Respuela se largó a llorar’, explica el Bigotón, aunque el juvenil que estuvo a prueba en el Manchester United no le da crédito a la versión. ‘Me emocioné porque es un premio lindo, pero no creo haber llorado, ja. Le agradezco a Ricardo por el premio’, asegura. Y enseguida se prende Leandro González: ‘Caruso es un gran motivador. Son pequeñas cosas que le dan mejor humor a un plantel que se lleva bárbaro’. De todas maneras, ninguno de ellos fueron los máximos ganadores de la mañana ni los más cargados. Además de las chicanas que se escucharon contra Migliore por no ganar nada, los dardos principales apuntaron a otro juvenil de la casa: Alan Aciar. El defensor se fue con el técnico, cuando ya no quedaba nadie en el playón, porque se ganó el sommier, premio principal que fue donado por una casa de colchones.”

“‘Estamos sumando puntos para escaparle a la Promoción y eso hace que también estemos arriba. Si seguimos así vamos a subir, pero la meta es zafar definitivamente de abajo. Nada de campeonato’, asegura el DT antes de enfrentar a Vélez, puntero y único invicto del torneo.”

Más allá de sus dotes como técnico, lo que hizo Caruso Lombardi desde su llegada al club fue implementar un programa de incentivos no monetarios:

- Definió un círculo de participantes (todo el plantel incluyendo juveniles, suplentes y titulares).
- Estableció un objetivo final claro (salir de la zona de promoción)
- Objetivos intermedios (sumar siete de nueve puntos, ganarle al puntero de turno).
- Y estableció premios por el cumplimiento de estos objetivos. Premios aspiracionales y no monetarios.

Lo llamativo es que en realidad todos los clubes de primera división cuentan con premios por objetivo. Se establece que por ganar un partido se les da x cantidad de dinero, el doble por ganar un clásico y una suma más alta por salir campeones.

¿Tendrá algo que ver que los premios que eligió el nuevo técnico de Racing no sean dinero en efectivo?